曾经是零售业的边缘，如今成为电商新零售眼中的香饽饽

　　随着经济的发展，我国大型连锁零售行业已经度过高速起飞阶段，如今零售业的发展增速放缓，伴随电商经济的发展，新零售业务迅速崛起，大型连锁超市和便利店趋近饱和，增长出现乏力情况，而曾经作为零售行业边缘者的夫妻店，开始走进各大电商的视线，成为电商新零售发展的新的增长点，逐渐成为众人争抢的香饽饽。

　　根据中国连锁经营协会贰零壹玖年 的报告，资料显示，贰零壹捌年作为中国快消品行业主力军的大型连锁超市，销售额平均下跌八个百分点，人力成本却增加了近十三个百分点，房屋成本上涨近十个百分点，整体陷入增长乏力的困局；而便利店行业，贰零壹捌年销售规模增长近二十个百分点，明显超过大型超市和百货行业，顺应了时下年轻人的消费观，但这份报告，主要针对现在大型连锁便利店，并不包含全国各地广大的夫妻店，截止到目前，全国各地拥有超过陆零零万家的夫妻店，它们大多是中年夫妻经营的，面积虽小，五脏俱全，全国超过四成的快消品，通过夫妻店出售到消费者手中，对中国零售业务的贡献很大。

　　与现代连锁便利店相比，夫妻店经营者能力相对较弱，商品经过多层渠道经销，商品进货成本较高、流通速度较慢，夫妻店资金较小，投入销售促销的力度自然很小，在服务和销售业务上很难提升。如今，夫妻店要想转型，改变的不只是经营者本身，更关键的是夫妻店背后快消品行业分销体系的转变。夫妻店的发展商机便在其中，也是阿里巴巴、京东等电商行业巨头垂涎的理由，阿里巴巴的天猫小店以及京东增加的便利店业务，它们看似在抢占销售渠道终端，实则是快消B贰B渠道的升级以及对终端数据进行整合。所以，为了更好的发展，抢占更多的市场份额，快消B贰B成为竞争热点，传统大型连锁超市、电商平台、物流行业甚者是一些新的创业者，纷纷将目光转向夫妻店，试图分得一杯羹。

　　然而，快消B贰B这块肥肉，不是谁都能吃得下的。阿里巴巴、京东等纷纷陷入了传统零售业的陷井，之前为抢夺市场，搜集的大量数据，如今已经不再有用，创业者们还未摸索出新的经营模式，便以无法支撑自身运作；快消B贰B行业融资总额贰零壹捌年同比去年下降了柒伍%，其中超过壹柒零家快消B贰B平台倒闭，其他的也纷纷尝试转型，使得不少投资者打了水漂，例如真格、经纬投资的店商互联资金链断裂，以及拿下 、平安海外两轮投资的惠下单，在贰零壹玖年年初也宣告停止运营，由此可见，快消B贰B行业的残酷。

　　当然，在市场竞争中优胜劣汰，很是正常，依然会有财大气粗的投资者继续投资。美团、 相继投资易久批，在贰零壹玖年又拿下壹亿美元的D+轮融资，京东投资新通路等；而阿里巴巴拥有自己的零通部，贰零壹捌年还投资了专攻农村市场的汇通达，以及百世店加和收购了大润发等，在快消B贰B平台，阿里巴巴、 早已阵营分明。伴随行业巨头纷纷入场，快消B贰B平台再获资本投入，未来行业集中度也将越来越高。截至目前，快消B贰B平台能够盈利的企业屈指可数，仅仅彩华商贸、易久批等寥寥几个逐渐开始盈利，其他企业，包括阿里巴巴的零售通，都还处于亏损阶段。

　　贰零壹玖年，阿里巴巴对零售通进行了内部调整，并要求所有个人拍挡在肆月壹日前，签署新的协议，改变原有的拍档收入结构，给拍档增开了底薪，改变了零通部对拍档的定位，拍档从原来的销售体系转变为如今的服务体系，零售通为降低平台成本，调整拍档的薪资结构，同时，停止平台补贴。截至目前，零售通在全国范围铺设壹叁零万家零售小店，入驻的品牌商和经销商更是超过五千多家，未来零通部的工作重心将在零售小店的精细化运营上。

　　快消B贰B平台拿货贵，整个分销体系依旧未能转变，全品类越做亏损越大，很难调和两个分销渠道的竞争关系，再加上仓储、物流带来的人力成本，要想盈利，必须要提高商品单价，因此，虽然零售传统通路的蛋糕很诱人但至今还未摸索出正确的方向，夫妻店的变革也不是短期内就能解决的，在如此大背景下，夫妻店未来发展究竟会走向何处，十分值得期待。大家觉得呢？