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点睛案例·第11期 快资讯信息流推广让虎振技工学校“如虎添翼”

字号: 更新时间:2019-06-21 00:21:52 来源:本站 点击数:0

  面对激烈的市场竞争环境,保定虎振技工学校与360推广强强联手。从资源匹配、多种定向模式组合运用、再到素材落地页整体优化。借助360快资讯信息流广告和360搜索广告,虎振技工学校从曝光到转化都取得了不错的效果。在品牌美誉度大幅提升的情况下,有效报名率也上涨了15% 以上。同时,虎振技工学校也成功实现了从传统营销向互联网营销的转型。

  近年来,随着消费者信息获取方式与消费行为翻天覆地的变化,传统营销推广模式已经无法满足企业与消费者之间日趋多元化的沟通需求。互联网营销推广逐渐成为了各行业新的核心营销入口、新的获客渠道及方式,教育行业也不例外。

  作为河北省职业技术教育领域的佼佼者——保定虎振技工学校,是经河北省政府批准、劳动部、教育部、人力资源和社会保障部备案的,具有独立颁发国家中等学历证书资格的全日制普通中等职业学校。创建于1991年,经过了28年发展和长期营销推广, 虎振技工学校(以下简称虎振)已经拥有了较高的品牌知名度和信任度。

  当用户获取信息的渠道、习惯和方式发生变化,如何在已有的营销成果之上,进一步花费最少的时间和精力,获得更多更精准的客户?如何高效地促成转化,提升报名率?一系列亟需解决的问题,让虎振这位“营销老兵”面临着新的挑战。

  挑战即机遇。虎振找到了360推广,在合作过程中,360推广授权服务商河北昱泰天成电子科技有限公司的武占强,通过展示互联网广告投放的案例、产品、技术等,双方经过深度的沟通、思想的碰撞,让虎振的广告投放决策人员越来越深入的了解互联网广告。

  同时,为其提供服务的360推广营销团队还建议,从360搜索开始进行尝试性推广,在持续投放一段时间后,展示量同比增长了约200% ,点击量同比增长了约200%,这让虎振对互联网营销有了信心。

  “很快,随着虎振技工学校的不断发展和壮大,我们需要拓展业务,找到更多客户,只通过搜索已经无法满足我们的切实获客需求。”虎振技工学校网络部主任赵保坤说。对此,360推广营销优化师陈策很快提出了针对性的建议,“在现有搜索广告投放基础之上,增加360快资讯信息流的全网投放,进一步‘捕获’更多潜在客户。”

  在全面获取“搜索”流量后,虎振开始了快资讯信息流广告全网投放。首先,通过地域定向,聚焦河北省,使其广告信息遍布360导航、360浏览器、360搜索、安全卫士等众多大流量优质资源中,让虎振的品牌随时随地可见。

  其次,借助关键词定向,结合虎振在厨师及汽修行业中的核心优势,选择一系列强相关的,如“哪里学厨师,汽修学校,想学汽车修理,学什么技术有前途”等关键词,再将快资讯信息流广告精准的投放给搜索过或浏览过相关信息的潜在目标人群。

  除此之外,通过全方位的使用360点睛投放的其他定向技术,例如:兴趣定向(针对关注小说类、视频类、购物类等标签的人群进行定向投放),访问重定向(对访问过官网的人群进行二次或多次投放,唤醒沉睡客户、召回流失客户)等。多种定向方式巧妙组合,让虎振的快资讯信息流投放在流量拓展的基础上,也越来越精准。

  不仅如此,在投放创意素材上,虎振也一丝不苟,与360推广共同配合,实现了定制化的落地页,利用多套图片和主题同步推广,选用“选择一个好专业,就是选择一个好未来”等优质文案,抓住用户眼球,吸引点击和咨询。

  从2015年开始,虎振首次与360推广触电,开启互联网营销。通过双方的紧密沟通和配合、360搜索及快资讯信息流广告等产品的助攻。目前,虎振在互联网广告投放上的占比已经从尝试初期的30%全面提升到了90%。不仅如此,学校内部也针对互联网营销投放,建立了专职团队进行相关内容的跟进。时代发展的红利属于像虎振这样,不断接受并把握住新事物、新机会的企业。

  “从最初尝试投放搜索广告到后来的大力全面开展快资讯信息流广告的投放,360推广帮助我们在持续增加品牌影响力的同时,实现了更高的转化率,让报名率上涨了15%以上。在面对互联网发展迅猛的时代中,我们与360推广合作,面对挑战、抓住机会,成功实现了传统营销向互联网营销的转型。”

  “360快资讯信息流目前日均PV高达200亿,是360搜索推广一个巨大的流量入口补足,海量流量+精准定向+一站式智能投放+多样化落地页优化,快资讯信息流推广让虎振‘如虎添翼’。”

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